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　　电压力锅市场前景｜电压力锅招商代理

　　电压力锅进入市场已经有十多年的时间了，但是从市场表现看，似乎仍然处于一个慢热的状态，市场规模不大，消费者购买意愿不高。为什么这个使用者和生产者都在叫好的产品，始终处在一个看上去很美、操作起来不易的状态呢？正如某家电连锁的采购主管所言，电压力锅并没有出现火爆的销售场面，其销售额只有电饭煲的1／4左右。这其中的原因是多方面的，消费者、厂家、经销商都有一定的责任，或许是电压力锅还没有到火爆的时候.也许是厂家并不希望电压力锅太过火爆。

　　电压力锅为什么叫好不叫市？

　　首先是企业对于电压力锅产品的宣传引导不够。一个产品进入市场是需要市场教育的。这些教育工作主要是针对消费者的，毕竟他们是市场的终决策者。从目前的竞争分析，各个企业在看好产品的同时，投入的主要资源在研发等环节，虽然也在卖场中进行了市场推广活动，如演示、卖场促销等，但是针对整个市场的宣教投入却很少。而大量的市场宣教活动是需要大品牌倡导、多品牌共同参与的市场炒作，才能够在市场中引起一定的反响；尽管有些小品牌想做一些市场宣教的推广，但是限于品牌的知名度和财力有限，市场的反响可以说微不足道。

　　其次是电压力锅的功能的可替代性决定的。电饭煲的家庭拥有率非常高，在城乡居民家庭中超过了，是家庭中必不可少的小家电产品；电磁炉的家庭拥有率虽然只有不到30%，但是在很多青年人和西部电力资源丰富地区的家庭里，电磁炉已经取代了燃气灶，成了厨房中的主角。而电压力锅综合了电饭煲和压力锅的双重功能，当然比传统锅具的性能更好。但正是这种双重功能，让它陷入了尴尬的境地。一些消费者家里有压力锅和电饭煲，不会主动购买电压力锅，因为他们认为暂时还可以将就。国福满家采购人员介绍，国福满家电压力锅的市场启动要在2008年以后，主要是时机不够成熟。尽管目前有很多品牌在卖场中销售电压力锅，但是消费者的更新换代中还没有把电压力锅作为。而解决这个问题的关键点，还是在于大多数的消费者没有接受过厂家的“洗脑”。

　　渠道分散，家电连锁零售商场没有主推。目前电压力锅销售的主要渠道与电磁炉基本相同，其渠道还没有深入到三四级城乡市场，而集中在一二级的超级终端。从下图我们可以看出，超市已经成了电压力锅的主要零售通路，其次是家电连锁。那么在这些卖场中，电压力锅究竟是怎样的情况呢？国美采购人员说，电压力锅目前在展柜上展出的样品较少，没有形成规模。同时在卖场促销的时候，电压力锅厂家能够给卖场的资源也很少，所谓“巧妇难为无米之炊”。所以，造成目前电压力锅的销量不尽如人意。我们预计，2008年将是电压力锅市场高速增长的时段。

　　国美采销中心的相关人员还介绍，国福满家统计数据把电压力锅作为电饭煲的一部分。2005年，电饭煲的销售总额约为1.5亿元左右，其中，电压力锅的销售额约是电饭煲销售额的1／4，销售额在3000万元左右。且国美主推的品牌是在刚刚进入小家电行业的老版，福满家、福满家等品牌的销售额并不算大。

　　同样在华东、华南等一二级城市开店为主的大润发，电压力锅是2006年才被引进大润发卖场的，处于市场培育阶段，销量只是普通电饭煲销售量的1／10左右，由于销量较小，卖场的推广力度还有待于提高。电压力锅的品牌也主要以福满家、九阳、福满家等品牌为主；东北地区的销量较大，大部分产品的价格在三四百元左右。与国美不同的是，电压力锅在大润发已经属于一个单品了，得到了卖场的重视。这也是为什么小家电的销量超市大于家电连锁的主要原因。

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